国际巨头出手
据英国《金融时报》最新报道："全球矿商已在2010年度
铁矿石价格谈判中撇开它们最大的客户中国，原因是中国钢铁业和官方机构在铁矿石问题上的政治僵局，以及对于若谈判破裂会招致报复的担心。他们补充说，这些矿商不打算前往中国谈判，而将会谈地点设在新加坡"。报道说，据熟悉谈判内情的人士透露，迄今为止，这些矿商与由大型国有钢企宝钢(Baosteel)牵头的中方未展开任何实质性谈判。一位高管表示："就我而言，如果中方想谈，他们’中方谈判人员’可以来澳大利亚。"钢铁之源--铁矿石原料的全球"首发价"谈判，正在绕过全球第一大需求大国，创造者它举世从来没有过的惊天奇迹！
中国是全球最大的铁矿石进口国，占全球海运铁矿石市场超过50％的份额。国际"铁矿石定价"谈判，是延续了很多年一项国际贸易活动。2009年，国际铁矿石巨头与中国"铁矿石定价"谈判，谈了一年，最终谈没谈一样了结；2010年全球"铁矿石定价"谈判，撇开中国是一项特别值得关注的"变况"。不要最大需求国参与谈判，这意味着什么？"铁矿石定价"为什么绕过中国？这意味着什么？为什么是这样的结局？就"铁矿石定价"而言，对中国国内、对海外国际市场，这绝不是什么好事。从中国民俗中可以找到一个很精到的注解，这就是"惹不起，还躲起？"--这说明"中国价格"的环境发生了根源、重大的变化，那么"环境变化"的利弊也就自然对第一大需求国不利了……
国际环境：据报道说，"巴西淡水河谷(Vale)和澳大利亚
铁矿石生产巨头--力拓(Rio Tinto)和必和必拓(BHP Billiton)等三巨头正转而与日本客户展开谈判，以达成一项基准价格协议，随后它们可在’要不要随你’的基础上将该协议提交给北京方面"。中国是全球第一大铁矿石需求国是注定的，不与中国谈"铁矿石定价"，中国同样不可缺要铁矿石产品。于是，谈判中撇开中方是一项谈与不谈、结果都完全一样的结果。中国是全球最大的铁矿石进口国，占海运铁矿石市场逾50％的份额。按往昔国际铁矿石市场的"游戏规则"，先达成此"基准价格协议"者，就是国际特矿石的年度基本价格；这不与中国2009年的铁矿石价格谈判，谈不谈又什么结果？
国内环境：中方则因本国钢企与钢铁行业协会之间的内讧而受到妨碍：这两者在如何驾驭谈判和应该接受什么价格方面根本没有任何"共识"；更何况与中方谈是困难重重，与日韩先达成价格要轻松若干倍，2009年"铁矿石定价"不就历历在目吗？2010年，与中方谈判双方达成协议的前景依然渺茫，曾记否2009年7月力拓前中国区铁矿石高管胡士泰(Stern Hu)遭拘留一事而变得更加复杂。胡士泰是与这家英美矿商的另外三名雇员一起遭到拘留，他们的罪名是侵犯商业秘密，还不知道有多少"侵犯商业秘密罪"在等着……到了无话可讲的地步，这是什么样的重大环境恶化？
"不与你谈了"，惹不起，还躲不起--这是中国《孙子兵法》打击术是如此举世高明。国际矿业巨头形成了中国孙子兵法上所说的"一个拳头"，而中国钢铁巨头与钢铁业协会则一盘散沙，中国钢铁业价格再创新高，无非就是中国厂家需求铁矿石"随行就市"而已……。2010年初，国际
铁矿石现货市场价格飙升至每吨131.2美元，创下一年半以来的最新高位。若不计运费，当前的现货价格要比2009-10年度合同谈判达成的每吨61美元的价格高出90％以上，几乎翻了一倍多。而2008年末、2009年，是全球金融海啸以及铁矿石价格的最低点，中国却是最大用户、又最高价格的购买者--"不给你谈了"，这是一种举世尴尬、举世矛盾的事，又怎样智慧理性，不要高估自己、不要高高在上，来与对手"公平公正"的继续谈判？
难怪国际巨头胆敢打破40多年国际"首发价"不变风险、不与第一铁矿石需求国谈判的天方惯例，绕过中国与日韩共谋"国际价格"--不与中国谈，中国会照样、照单"最高价格"的吃进所需求铁矿石的所有产品……不谈，比"谈价格"更能喧宾夺主、更能拿住中国钢铁产业"国际价格"--"软筋血肉"和"硬骨"的主动权、"话语权"！后：如果中国真还需要铁矿石的话，那就只有去澳大利亚市场去随行就市去买卖了……而这种结果是中国钢铁工业协会、还是中国宝钢集团、中国工业信息部来负责？不了了之--这不是负责人"大国"的一贯行为。据来自2009年全球铁矿石巨头的数据显示：在刚刚过去一年的铁矿石市场，"首发价"成交的铁矿石在占54％，临时"市场价"成交的占46％。由于第一大需求国去年未与国际铁矿石"三巨头"达成"基准价格"，用这46％的"市场价"几乎购买了中国铁矿石需求一半的国际铁矿石产品。
